Master in Marketing e Sales Management: integra strategia, dati e vendite
La trasformazione digitale ha reso marketing e vendite due funzioni sempre più connesse e centrali per la crescita aziendale. In un mercato competitivo, caratterizzato da clienti più informati ed esigenti e da canali di relazione in continua evoluzione, saper coordinare strategia, comunicazione e gestione commerciale è diventato fondamentale.
Con il Master Marketing e Sales Management di Davante | CORSICEF® puoi espandere le tue conoscenze e acquisire una visione più completa dei processi che guidano l’acquisizione, la relazione e la fidelizzazione dei clienti. Il percorso affronta le principali evoluzioni del settore, dal marketing digitale ai nuovi modelli di vendita, preparando professionisti, imprenditori e laureati a interpretare con maggiore consapevolezza le esigenze del mercato.
Durante il master sarai accompagnato da docenti e coach attraverso lezioni dal vivo, contenuti on demand, materiali didattici completi e consultabili in qualsiasi momento e attività accessibili tramite il Campus Virtuale.
Cosa imparerai con il master
Il percorso di studi pensato per il master in Marketing e Sales Management, ti permetterà di consolidare una visione integrata delle funzioni marketing, comunicazione e vendita, comprendendo come si sono evolute nel mercato attuale e in che modo possono collaborare per sostenere gli obiettivi aziendali.
Approfondirai i principali approcci alla gestione dei canali commerciali e svilupperai le competenze necessarie per progettare, pianificare e monitorare strategie di vendita coerenti con il mercato, il prodotto e il pubblico di riferimento.
Durante il percorso lavorerai su:
- strategie di vendita B2B e B2C, online e multicanale;
- pianificazione e controllo dei processi commerciali;
- gestione dei canali di vendita e valutazione delle diverse opportunità;
- leadership e coordinamento delle attività;
- strategie competitive per e-commerce e commercio digitale;
- acquisizione dei clienti attraverso social network e mobile marketing;
- posizionamento del brand e gestione della reputazione online;
- attività SEM e SEO sui motori di ricerca;
- utilizzo di strumenti come Google Analytics e Google Ads;
- lettura di KPI, metriche e dati applicati all’e-commerce.
Queste competenze ti aiuteranno a collegare analisi, strategia e operatività, sviluppando un approccio più consapevole alla gestione delle attività di marketing e sales.
Programma del master
Il programma integra marketing strategico, vendita, comunicazione digitale e analisi dei dati. Il percorso è organizzato per aiutarti a comprendere i cambiamenti del mercato, scegliere gli strumenti più adatti e coordinare attività online e commerciali in modo coerente con gli obiettivi aziendali.
Durante il percorso di formazione approfondirai:
- Le basi del marketing e la ricerca di mercato: partirai dall’introduzione al marketing per studiare branding, marketing mix e costruzione del piano di marketing. Analizzerai la strategia aziendale, il marketing analitico e le diverse fasi di pianificazione, dalla diagnosi iniziale alla definizione di obiettivi, strategie, azioni e budget. Il modulo introduce inoltre la scienza dei dati e il ruolo dei Big Data nell’analisi del mercato.
- Digital Marketing: approfondirai i principi del marketing digitale e le strategie necessarie per costruire una presenza online coordinata. Studierai il nuovo potere del cliente, il valore dei dati e le fasi di sviluppo di un piano di marketing digitale, collegando obiettivi, canali e attività.
- SEO – Search Engine Optimization: comprenderai come funziona il posizionamento sui motori di ricerca e quale ruolo svolgono le parole chiave, la SEO off-page e l’analisi tecnica di un sito. Imparerai a impostare un audit e un piano strategico SEO, avvicinandoti a strumenti come Google Analytics, Google Search Console e Tag Manager.
- Marketing mobile: analizzerai l’evoluzione della tecnologia mobile e le opportunità offerte da smartphone, applicazioni e nuovi comportamenti di navigazione. Il modulo affronta anche la pubblicità mobile e le strategie di Mobile Business, con particolare attenzione alla relazione tra dispositivi, contenuti e processi di acquisto.
- Strumenti per la pubblicità digitale: studierai come progettare strategie pubblicitarie online e utilizzare i principali strumenti SEM. Approfondirai le campagne sui social network, con un focus su Facebook Ads, gli strumenti per la gestione dei canali social e le attività di email marketing.
- E-commerce: entrerai nei processi che regolano la vendita online, dalla scelta della tecnologia alle modalità di pagamento, fino alla logistica e al servizio clienti. Approfondirai il marketing per l’e-commerce, le strategie per incrementare le vendite, la CRO, la fidelizzazione e il funzionamento dei marketplace. Esercizi dedicati ti permetteranno di applicare i concetti affrontati.
- Analisi digitale: partirai dai fondamenti dell’analisi dei dati per comprendere come impostare un piano di misurazione e interpretare le performance dei canali digitali. Il modulo include l’analisi di un e-commerce e l’approfondimento della Conversion Rate Optimization, utile per individuare opportunità di miglioramento nel percorso di acquisto.
- Social Selling: approfondirai l’utilizzo dei social network all’interno dei processi commerciali e di relazione con il cliente. Studierai il Web 2.0, la comunicazione digitale, gli strumenti per la gestione delle community e le attività del Social Media Manager, insieme alla reputazione online, all’analisi delle tendenze e al ruolo del blog.
- Marketing dei contenuti: comprenderai come i contenuti possano contribuire ad attrarre il pubblico, alimentare la relazione con i potenziali clienti e sostenere gli obiettivi commerciali. Lavorerai su inbound marketing, valorizzazione, pianificazione e creazione di contenuti digitali adatti ai diversi canali.
- Customer experience: analizzerai i principi alla base dell’esperienza del cliente e la sua crescente importanza nelle strategie aziendali. Imparerai a valutare il grado di orientamento al cliente, progettare strategie più efficaci e gestire la trasformazione dell’esperienza attraverso metodologie, processi e soluzioni tecnologiche.
- Leadership e motivazione dei team: svilupperai competenze utili per coordinare persone e attività, affrontando leadership, coaching, motivazione e lavoro di squadra. Approfondirai inoltre la gestione delle riunioni, del tempo, della comunicazione e dei conflitti, elementi centrali per guidare un team verso obiettivi condivisi.
Come funziona il master
La formazione si svolge online attraverso il Campus Virtuale e combina contenuti fruibili con flessibilità, momenti di confronto dal vivo e un accompagnamento dedicato. Potrai organizzare lo studio secondo i tuoi impegni, interagire con docenti ed esperti e accedere ad attività pensate per collegare la formazione ai tuoi obiettivi professionali.
Lezioni live streaming e on demand
Potrai partecipare a lezioni in live streaming durante le quali interagire con il docente e con gli altri partecipanti, esporre dubbi, fare domande e approfondire gli argomenti affrontati.
Le lezioni saranno registrate e successivamente caricate nel Campus Virtuale, così potrai recuperarle o rivederle tutte le volte che ne avrai bisogno.
Masterclass con esperti del settore
Il percorso prevede masterclass dal vivo e registrate, condotte da esperti del settore marketing, vendite e comunicazione digitale. Potrai seguirle comodamente da casa tramite computer, tablet o smartphone oppure, quando previsto, partecipare in presenza nei centri disponibili.
Questi incontri ti permetteranno di approfondire temi specifici, confrontarti con esperienze professionali concrete e ampliare la tua conoscenza delle evoluzioni del mercato.
Supporto continuo del coach
Durante il master sarai accompagnato da un coach, che ti aiuterà a riconoscere i tuoi punti di forza, individuare le aree di miglioramento e mantenere la motivazione lungo il percorso.
Il confronto con il coach sarà utile anche per mettere a fuoco interessi e aspirazioni, collegando le competenze sviluppate durante il master a un progetto professionale coerente con le tue inclinazioni.
Orientamento professionale
Il servizio di orientamento professionale è pensato per renderti più consapevole e proattivo nella ricerca di opportunità in linea con le tue competenze e ambizioni. Potrai contare su un team di professionisti esperti nel settore dell’impiego, che ti accompagnerà nella definizione del tuo progetto e di un piano d’azione realistico.
Le attività previste comprendono il supporto nella preparazione del curriculum e della lettera di presentazione, la preparazione ai colloqui e l’utilizzo degli strumenti digitali utili per presentare e valorizzare il tuo profilo.
Workshop dedicati alle competenze professionali
Workshop e masterclass con esperti ti aiuteranno a definire obiettivi chiari e raggiungibili e a sviluppare competenze utili nel mercato professionale.
Potrai approfondire temi come la costruzione del curriculum, la redazione della lettera di presentazione, la preparazione alle selezioni e l’uso consapevole dei canali digitali per comunicare il tuo profilo.
Accesso al career site
Avrai accesso a una piattaforma career site attraverso la quale potrai consultare opportunità professionali coerenti con il progetto definito durante il percorso di orientamento.
Il team dedicato potrà supportarti passo dopo passo nell’utilizzo della piattaforma e nell’organizzazione delle attività necessarie per affrontare la ricerca con maggiore metodo e consapevolezza.
Attestato finale e strumenti professionali
Al termine del percorso puoi ottenere l’attestato privato di profitto finale rilasciato da Davante | Corsicef®. L’attestato documenta il completamento del master e può arricchire il curriculum, valorizzando le competenze sviluppate nel marketing strategico, nel digital marketing, nel sales management e nella gestione commerciale.
Il programma prevede inoltre approfondimenti dedicati a strumenti utilizzati nelle attività di marketing e comunicazione:
- Meta, per Facebook e Instagram;
- TikTok;
- Canva;
- Mailchimp;
- Google Ads;
- Google Analytics 4.
In base alle attività previste, potrai ottenere attestati dedicati alla gestione degli strumenti approfonditi durante il master.
Partnership e collaborazioni
Il Master Marketing e Sales Management si arricchisce grazie a collaborazioni pensate per avvicinare chi studia marketing e vendite a risorse, strumenti e occasioni di confronto utili per comprendere meglio il settore.
AISM: aggiornamento e networking nel marketing
Davante | Corsicef® collabora con AISM – Associazione Italiana Sviluppo Marketing, organizzazione non profit impegnata nella diffusione della cultura del marketing e dell’innovazione professionale.
Grazie a questa collaborazione puoi accedere a:
- aggiornamenti online, webinar e seminari;
- incontri dedicati ai temi del marketing;
- occasioni di confronto con professionisti del settore;
- attività di networking per ampliare la tua rete di contatti.
Condizioni agevolate per la Suite Adobe
Durante il periodo di studio, secondo le condizioni previste, puoi accedere alla licenza studenti della Suite Adobe con uno sconto del 55%. La suite riunisce software utili per grafica, impaginazione, video e contenuti digitali, che possono affiancare le attività di marketing e comunicazione.
Collaborazione con UMANA
La collaborazione con UMANA rappresenta un’opportunità in più per orientarti nel mercato professionale e confrontarti con iniziative collegate alle richieste delle aziende.
Una volta ottenuto l’attestato privato di profitto finale, potrai essere contattato per un colloquio di valutazione e avere accesso, quando disponibili, ad academy pre-assuntive e percorsi di approfondimento messi a disposizione gratuitamente da UMANA, pensati per rispondere a specifiche esigenze delle aziende.
Davante | Corsicef® è Google Partner e YouTube Partner
Davante | Corsicef® è Google Partner e YouTube Partner, due collaborazioni che rafforzano il legame del master con il mondo del marketing digitale e della comunicazione online.
Il percorso dedica particolare attenzione agli strumenti e alle piattaforme utilizzati nelle attività di advertising, analisi dei dati e promozione dei contenuti, aiutandoti a comprendere meglio il funzionamento degli ecosistemi Google e YouTube e il loro ruolo all’interno di una strategia digitale.
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Possibilità professionali dopo il Master Marketing e Sales Management
Le competenze di marketing management e sales management possono essere applicate in aziende, agenzie, e-commerce, società di consulenza e realtà che operano nei servizi, nel retail o nel B2B. Le opportunità dipendono dall’esperienza di partenza, dalle competenze sviluppate e dalle caratteristiche delle posizioni disponibili.
Il master può contribuire all’evoluzione verso ruoli come:
- Marketing Manager;
- Marketing and Sales Manager;
- Product Manager;
- E-commerce Specialist;
- SEO/SEM Specialist;
- Social Media Manager;
- Digital Advertising Manager;
- Business Development Manager;
- Sales Manager;
- Responsabile vendite;
- Direttore commerciale.
Le attività di orientamento professionale ti aiutano a individuare le aree più vicine al tuo profilo, valorizzare le competenze acquisite e costruire strumenti utili per presentarti con maggiore consapevolezza.
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Domande frequenti
Quanto costa un master in marketing?
Il costo può variare in base alla formula scelta e alle condizioni disponibili al momento dell’iscrizione. Per conoscere la quota aggiornata e le eventuali modalità di pagamento puoi richiedere informazioni e ricevere una consulenza dedicata.
Quanto guadagna un Marketing Manager?
La retribuzione di un Marketing Manager varia in base all’esperienza, al settore, alla dimensione dell’azienda, alle responsabilità ricoperte e all’area geografica. In Italia può indicativamente collocarsi tra 40.000 e 70.000 euro lordi all’anno, mentre nei ruoli senior o nelle aziende più strutturate può raggiungere cifre superiori. Al compenso fisso possono inoltre aggiungersi bonus e benefit legati ai risultati.
Sales Manager: cosa fa?
Il Sales Manager definisce e coordina le strategie commerciali di un’azienda, stabilendo obiettivi, canali e priorità di vendita. Gestisce il team, analizza le performance, individua nuove opportunità di business e segue le relazioni con clienti e prospect. Lavora inoltre a stretto contatto con il marketing, così da allineare comunicazione, generazione dei contatti e attività commerciali.
Quanto guadagna un Sales Manager?
Lo stipendio di un Sales Manager dipende dall’esperienza, dal settore, dalla complessità del mercato e dalle dimensioni dell’azienda. In Italia la retribuzione può indicativamente variare tra 45.000 e 90.000 euro lordi all’anno, con valori più elevati per ruoli senior e posizioni di particolare responsabilità. Il pacchetto economico comprende spesso una componente variabile collegata agli obiettivi di vendita.
Cosa si può fare dopo un master in marketing e sales?
In base all’esperienza e al profilo, le competenze sviluppate possono essere valorizzate in ruoli di marketing, digital advertising, e-commerce, business development, gestione commerciale e vendite. L’orientamento professionale supporta la definizione di un progetto coerente con i propri obiettivi.
Qual è la differenza tra Marketing Manager e Sales Manager?
Il Marketing Manager pianifica strategie per comprendere il mercato, posizionare il brand, generare domanda e coordinare campagne e canali. Il Sales Manager organizza il processo di vendita, gestisce obiettivi e team commerciali e cura la relazione con clienti e prospect. Nei modelli più evoluti, le due funzioni collaborano su dati, funnel e risultati.
Come diventare Marketing Manager?
Per diventare Marketing Manager è utile costruire una preparazione in marketing, economia, comunicazione o discipline affini e maturare esperienza progressiva in ruoli operativi. Competenze in digital marketing, analisi dei dati, gestione delle campagne e pianificazione strategica possono favorire l’evoluzione verso posizioni di maggiore responsabilità. Con il tempo diventano centrali anche leadership, coordinamento del team e capacità di collegare le attività di marketing agli obiettivi aziendali.
Marketing Manager: cosa fa?
Il Marketing Manager pianifica e coordina le strategie con cui un’azienda si presenta sul mercato, comunica il proprio valore e costruisce relazioni con i clienti. Analizza il pubblico e i concorrenti, definisce obiettivi e campagne, monitora i risultati e collabora con il team commerciale. Può occuparsi anche di SEO, advertising, content marketing, social media e strumenti di analisi, in base all’organizzazione e al settore in cui lavora.